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四季沐歌太阳能新动态

2019-10-21 03:57:02 1798次浏览

价 格:面议

摘要: 在曾经的领袖品牌一直坚持要“相信品牌的力量”的时候,在杂牌“相信价格的力量”的时候,四季沐歌寻找到了不一样的答案:一定要相信市场的力量!9年风雨兼程,四季沐歌总能抓住市场和形势的脉搏,从技术创新、营销创新到文化创新,依靠品牌和销量盘整格局、依靠标准引领格局

渠道下沉重整市场格局

在由国家主导的农村大开发、内需大释放的运动中,农村市场成了新的洗牌运动场。当前,农村市场已经迎来了爆发式增长,现在农村市场容量已经超过行业规模的60%,而来自农村市场的增量在整个行业增量中已经接近70%。谁先抢占到农村市场,谁就有先入优势。

2009年2月1日,国家又将太阳能产品等纳入了家电下乡补贴范围,这无疑为太阳能行业开拓了一个更宽广的市场。得农村市场得天下。事实上,早在2006年四季沐歌已经敏锐预知到中国农村市场即将启动,并提早调整了市场方向:从上往下走,借势俯冲。确立这一战略方向的背后,是市场战略思路的大调整。

在此之前,四季沐歌一直是三种市场思路同时推进:走出去(拥有自主知识产权,大搞出口),走上去(不断加大城市市场的投入)和走下去(兼顾农村市场的开发)。而新的市场战略思路是:要抓紧下沉,不要浮在空中,迅速发展乡镇和农村市场。蹲得越低,才能跳得越高。“走下去”这个方向确定之后,所有营销手段均围绕这个方向展开。

渠道爆发式布局

1.排兵布阵,平稳着陆

围绕着市场下沉的指导思路,已经在城市市场立足的四季沐歌,必须以城市市场为基地,展开渠道下沉,快速进入农村市场。分销网络力争覆盖到乡镇,而企业的管理帮扶工作必须下沉到乡镇,这样才能形成一支有战斗力的农村市场开发队伍。

围绕着渠道下沉,四季沐歌没有采用一刀切的渠道策略,而是灵活多变地保证渠道的稳定:对无意于网络下沉的渠道,稳步收编或逐步削弱,使之聚焦于市场一点;对于积极响应动员、干劲十足者,则英雄不问出身,积极动员、大力团结、鼎力支持。

通过坚定的行动,四季沐歌实现了快速建网、快速铺网、快速育网,实现了向农村市场大规模转向时的平稳着陆。

2.“万辆绿篷车”组建一支新创业大军

当然,在太阳能企业农村大开发的运动中,必须有足够的网络新军快速加盟。而大批农民工返乡问题已成为当前社会最关注的话题,如何拉动内需、为农民工创造良好的再就业、创业环境,也成为各地政府工作的重心。作为“太阳能下乡”的率先响应者,四季沐歌启动了“万辆绿篷车”工程:在未来3年内,将在其全国

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